导览内容：内容营销如何高效获取海外优质流量？【附成功案例】

近年来，营销大数据和算法技术能力促进了跨境电商在DTC新零售模式下的探索和发展，整条产业链上的出海企业都在讨论全球疫情后被刺激的线上消费局势，以及关于如何引流等实际问题。

然而，出海企业在亚马逊等第三方平台上的流量需求不断增加，但平台流量成本与日俱增。与此同时，随着开发独立站的DTC品牌越来越多，私域流量获取不仅更难也更贵。

出海企业在寻求降本增效引流方式的同时，不可忽视一个关键要点——

出海DTC品牌不仅要引流，更要注重精准引流，提高获客效率

精准引流的有效方式：合作伙伴内容营销

根据Kantar Media关于消费者获取品牌信息相关渠道信任度的研究表示，91%的消费者倾向于相信Review网站的测评或购物商品比较信息，51%的消费者更愿意相信社交媒体网红的推荐，而对传统广告的信任度仅有38%。当代的消费者更愿意在线上获取更多品牌或产品信息之后，进行购买决策，因此合作伙伴内容营销更容易建立品牌与消费者的沟通渠道，也更容易让品牌获取消费者的信任。

(图片来源：marketingcharts.com)

合作伙伴内容营销，是品牌与拥有一定规模忠实读者或观众的内容流量主（博主、站长等）合作，发布含有品牌或产品信息的、具有媒体客观性与内容专业性的高质量内容，为消费者进行独特角度的品牌和产品分析或推荐，从而精准高效地触达目标消费者、吸引流量、提高品牌知名度并促进销售转化的一种合作伙伴营销方式。

这种营销方式，弱化了品牌的销售过程，更偏重于内容流量主的推介，其中的关键不同就在于消费者的体验感不同。就如同消费者在路上听见众多美妆商户的吆喝（传统广告），远没有被了解美妆的朋友（内容流量主）带着一路逛街一路介绍，并且评点各家品牌的不同优势（合作伙伴内容营销）来的有体验感。

关注消费者体验，合作伙伴内容营销帮助品牌换种方式说故事

合作伙伴内容营销产出的内容实际上是一种兼具商业性和专业性的PGC(Professionally-generated Content)内容，包括新品上市报道、商品推荐清单、产品使用指南、节假日送礼指南、商品购买指南、商品测评、商品开箱等多样化内容。

场景化构建客户的消费情景，例如消费者想要购买一台手机，那么不仅是某些单一产品的商品测评、开箱内容，关于各个品牌手机的优势对比介绍内容，亦或是“最合适商务人士使用的十款手机”、“最能带动游戏的十款高性价比手机”等使用场景化的清单都会是消费者想要搜索并了解的信息。

(图片来源：BuzzFeed)

Q：为什么合作伙伴内容营销引流精准？

●在内容流量主与消费者的长期信任关系中孕育品牌与消费者的信任关系，刺激消费者的购买欲望。

合作伙伴内容营销基于内容流量主与消费者长期建立的信任关系，向消费者推荐品牌或产品，在传播专业性内容的同时传播品牌故事或产品特点。不仅将品牌或产品快速代入消费者的购买场景，也让消费者更容易建立与品牌之间的信任关系，这使得引入的流量更为精准，具有更强的销售转化能力。

●通过代入消费场景产出高质量内容，让“货”找“人”变成“人”找“货”。

传统线上广告通过大量曝光和低价促销吸引消费者的点击与购买，是典型的“货”找“人”的引流方式，但这样的方式不仅转化率低，而且边际效益递减。而合作伙伴内容营销通过有策略地展示消费者想看的、正在搜索的、符合消费者需求的内容，并且在已建立信任关系的消费群体中传播，转化率高的同时，增加品牌影响力，让更多感兴趣的“人”通过营销内容找到想要的“货”，营销的边际效益在这个过程中逐渐递增。

在品牌与内容流量主的营销合作中，后者可以通过impact.com平台获取专属推广链接，并在发布品牌或产品相关内容时植入该链接，从而追踪消费者是否产生购买行为等多种营销数据，帮助品牌与内容流量主合理计佣，让消费者、内容流量主、品牌方形成三赢局面。

品牌通过impact.com平台发布营销Campaign，招募内容营销合作伙伴，后者通过发送申请或接受邀约参与品牌的营销活动，获得推广佣金，实现自有流量变现。消费者将原本对内容流量主的信任关系递延至品牌本身，获得比品牌主动输出的广告内容更为客观全面的信息，最终完成购买行为，三方持续相互提供信任和价值，品牌影响力与营业收入共同增长。

【成功案例】

Shopify服装类大卖Taylor Stitch是一家主打高端手工定制服饰的美国品牌，由于其中高端的品牌定位，对流量有独特的需求，不仅需要高品质，更要求流量精准，因此与国家公共广播电台 (NPR) 和纽约时报以及GQ、Outside Magazine、Men's Journal和Men's Health等内容流量主开展合作伙伴内容营销。但却因难以将内容营销项目进行自动化管理，遇到了无法扩大内容营销项目规模、营销伙伴招募难等多种问题。

为了扩大项目规模，Taylor Stitch与营销机构Hawka Media通过impact.com平台对合作伙伴营销项目进行全流程管理，并在impact.com简化了营销伙伴招募流程、扩大了招募规模，提高了合作伙伴内容营销项目的运行效率，促成了与Gear Patrol等生活方式类内容流量主的相关合作，并依据营销数据追踪优化合作伙伴营销项目。

●实现了1600%的投资回报率(ROI)和1700%的广告支出回报率(ROAS)

●月活跃营销伙伴高达110余名

●约26%的销售收入归功于合作伙伴内容营销，高于市场平均水平

关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统联盟客、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。

想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s、1-800-Flowers、有道等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

联系人

John Huang,impact.com大中华区市场总监

John.huang@impact.com