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红星美羚双十一多线发力,欲让羊奶回归到正常品牌营销路径
发布时间:2018-11-9 19:42:48  浏览次数:90

  提起羊奶,相信大多数人在羊奶价值之外,首先想到的就是“电视购物”和“会销”等羊奶小众销售渠道。这些小众的销售渠道曾几何时在生活中屡屡可见,这属于特定时期的特定表现,也是羊奶在发展之初基于种种局限的无奈之选。

  羊奶发展之初,受产能、产品以及及受众对羊奶价值认知的影响。羊奶商家为了市场拓展,只能采取集中资源的方式聚焦受众群体,以电视购物和会销等传统的营销方式,完成终端消费的深度沟通,继而形成羊奶产品销量的转化。在羊奶的起步阶段,电视购物和会销作为羊奶行业最佳的营销方式,也形成过羊奶热潮,一定程度上推进了中国羊奶行业的发展。它们成功地让受众认识到羊奶的价值,接受了羊奶的产品,为羊奶新时期的快速崛起奠定了受众基础。

  随着消费需求的升级以及羊奶行业日新月异的发展之后,显然电视购物、会销等传统销售渠道变为小众,也不能满足新时期羊奶行业的发展需要和销售群体的心理预期,尤其是在90后迅速成为市场主体的今天……

  那么,如何能让羊奶回归到正常的品牌营销之路上来,以大众市场渠道形式完成与消费群体的深度沟通呢?这是目前羊奶行业亟待解决的问题。很多的企业以“散打”的形式在做,也取得了一定的成效,它们主要围绕消费群体进行成本投入,做品牌的展露以求获得关注。如婴幼儿配方羊奶粉,以宝妈群体为主,围绕头条、抖音等做定制推送,也有在动画卡通栏目进行广告植入,内容上还是多以“天然”、“营养”为主。一方面,看得出羊奶企业在新时期所做出的努力,另一方面,也反映了一个最大的问题,就是整个行业缺乏系统、专业、长远的规划,在没有持久传播下,造成的影响力也有限,对消费者而言“一晃而过”没有实际性的效果。

  而作为国产羊奶粉代表品牌,红星美羚在这上面却独辟蹊径。红星美羚用了多年时间筹备,建立起成熟的羊奶全产业链运作模式(也是国内少数具备羊奶全产业链运作能力的企业之一),多年来的努力用品质在消费群体心智中占据极高的地位(39年坚持纯鲜羊奶生产,湿法工艺加全程低温生产为羊奶更多活性营养因子的保留打下基础)。

  2018年红星美羚实施战略调整,内外兼具。从内将战略调整,对外一改往日低调的作风,开始用影响力拉动消费认知,完成销售转化。这一系列的准备工作,让红星美羚在2018年双十一集中爆发,吸引了行业内外的关注,为将羊奶行业从以往更多的小众会销、电视购物等营销模式上拉回到大众市场渠道的正常营销路径上做了一次成功的试水。

  红星美羚在战略调整,借助双十一热点,以“挑战双十一单日销售额最高的羊奶粉品牌”和“美羚富羊羊,奉献给中国宝宝更多营养”为主题全线展开营销动作,并将线上线下统一安排,配合多个权威平台影响力辅助(央视一套、二套、七套广告、环球时报、西安和杭州地铁广告投放以及多个线下活动,还外加富羊羊买四赠二、天猫美羚旗舰店多个优惠政策等),完成对消费者的深度沟通及回馈。红星美羚以“迅雷不及掩耳”之势瞬间爆发。据权威统计机构星图数据提前揭示了天猫双十一预售第一周的表现情况,在乳品销量TOP10品牌排行榜中,红星美羚作为唯一一家只专做羊奶的乳企,与蒙牛、伊利、雀巢、光明等全球知名乳业大户共同进入天猫双十一预售第一周销量TOP10榜单。

  据红星美羚内部人士透漏,电商平台销售数据还在迅速提升,预计会在双十一当天达到最高峰,让我们拭目以待。

 

      

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