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传说发廊很暴利?这次是真的,佳人神草(防脱生发)为美业创造赚钱新神话…
发布时间:2018-2-8 11:46:17  浏览次数:83

  发廊到底是否暴利,只有苦逼的发廊老板心里清楚,春节前是发廊生意最好的时候,可是老板们过年手里又能剩几个钱呢?

  美发行业,看上去暴利,实际上超过80%发廊处于微利或不赚钱状态,主要原因是剪发价低、洗吹价低,烫染价格稍微高一点,但是客人一年消费仅仅2次,除此之外,发廊还有什么能够赚钱的东西呢?

  发廊卖洗发水似乎利润不错,但事实上,有多少家一个月洗发水零售总业绩能够超过5000元呢?

  据专家统计,美发行业平均客单价只有30-50元,远低于沐足、餐饮、美容等行业,在服务行业处于倒数地位,同时人工成本50%,房租10-20%,还有其他各种材料杂费。低利润变成了这个行业普遍情况。

  如何改变这种恶劣的生存状况?涨价当然是最直接办法,但是,由于行业供大于求,涨价对于大部分老板来说,只能变成心里想的事情。只有少数指定客累积好的发型师敢于涨价。

  2017年,有一部分发廊从多年痛苦经营泥潭走出来,他们选择了一条最简单的路,就是卖产品。什么产品最适合发廊销售呢,可能很多人不相信,居然是洗发水……

  大部分发廊当前洗发水卖的很糟糕,不是没有需求,而是卖的品种有问题,发廊现在卖的产品,没有明显特色,大瓶装导致零售价格又高。一个没有特色、价格又不低的产品,只有神仙才能卖得好。

  表面上发廊老板感觉淘宝冲击自己的生意,其实是选择了错误的产品,这不是发廊老板的错,是源头企业和代理商没有为发廊提供适合这个特别场景销售的产品。

  发廊和其他渠道相比,仍然是洗发水零售最好的场景。

  部分发廊已经从这种错误中走出来,每个月洗发水销售业绩2-5万,客户复购率又很高,老板们发现,卖产品比做烫染更轻松、更赚钱。

  这些发廊选择了一个比较特别品类:止脱和生发,现代都市人们压力大,所以,掉发和脱发的人群越来越大,90后都有很多人掉发,客户痛点很大,所以客户愿意花钱。

  解决掉发和脱发问题,需要给客户提供售前和售后服务,淘宝无法提供完整服务。就给这些发廊创造了差异化竞争的机会。这些发廊开辟了一个新的模式:产品+服务,这样和淘宝电商完全区隔开来。

  发廊还发现,客单价比较可观(300-500元/人),把中草药洗发水、纯中药生发液、护发素有效组合,客户价格接受度很高。这个品类已经从单纯的洗发水跳出来,相当于是卖中药。

  同时,他们还发现,客户满意度和复购率特别高,一个客户一年可以为发廊多创造2000元的业绩,很多发廊老板终于意识到,仅仅把眼睛盯着烫染是错误的。

  这些发廊还惊喜发现,过去一些男性客户只有剪发消费,其实不能为发廊创造利润,自从介入这个产品后,有需求的男性客户,一年下来,可以为门店创造3000以上的业绩。

  赚钱这个事,从来都不是靠辛苦,而是靠脑子,靠思维转变。

  美发不是不赚钱的行业,而是选择大于努力。

  最好告诉你一个好消息,这些发廊选择的品牌叫“佳人神草”,专注于止脱生发领域,品牌创人是国内知名的美业营销大咖,《发廊老板内参》作者,美团和大众点评合作老师,郭小勇先生(+V:gls000111),产品研发是中科院一位资深教授。

  不到半年时间,已经有超过2000家发廊,20万名用户从佳人神草受益。

  

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